Merhaba,
Amazon reklamları konusunda yaşadığınız kafa karışıklığı oldukça yaygın ve anlaşılabilir bir durum. Reklam stratejilerini optimize etmek, özellikle private label markalar için, organik görünürlük kazanmanın anahtarıdır. Sorularınıza sırayla yanıt vermeye çalışayım:
1. Amazon Reklamlarının Çalışma Mantığı
Amazon reklamları, genelde "last-click attribution" modeliyle çalışır. Bu, bir reklamın satışa katkısı, müşterinin satın alma yolculuğundaki son tıklama olarak kaydedilir anlamına gelir. Ancak bu, reklamın satış üzerinde dolaylı etkisini göstermez. Yani bir müşteri reklamınızı tıklayıp ürünü kaydedip daha sonra doğrudan satın almışsa, bu durum raporlarda görünmeyebilir.
Amazon’da "asist" satışları görmek için reklam performansınızı Amazon Attribution veya Amazon DSP gibi daha gelişmiş araçlarla analiz edebilirsiniz. Ayrıca ACoS (Advertising Cost of Sale) ve TACoS (Total Advertising Cost of Sale) metriklerini birlikte değerlendirmeniz faydalı olur. TACoS, reklamların organik satışlara olan etkisini anlamanıza yardımcı olabilir.
2. Kampanya Performansı ve Satışların Düşmesi
Reklamları kapattığınızda satışların düşmesi, büyük ihtimalle ürününüzün henüz organik aramalarda yeterli görünürlük elde edemediğini gösteriyor. Özellikle yeni bir private label marka için, reklamlar, satış döngüsünü tetikleyen önemli bir faktördür. Burada dikkat etmeniz gereken, reklamların organik sıralamalara olan etkisini takip etmek:
Anahtar Kelime Performansı: Hangi anahtar kelimeler üzerinden reklamlarınız satış sağlıyorsa, bu kelimelerde organik sıralamanızı kontrol edin.
Reklamların Optimize Edilmesi: Tıklama başı maliyeti (CPC) yüksek olan kelimeleri azaltarak, bütçenizi daha düşük rekabetli kelimelere kaydırabilirsiniz.
3. Düşük Bütçeli Private Label Markalar İçin Reklam Stratejileri
Yeni başlayan bir marka için düşük bütçeyle reklam yönetimi zor olabilir, ancak aşağıdaki stratejileri deneyebilirsiniz:
Hedefe Yönelik Kampanyalar:
Sponsorlu Ürün Reklamları (Sponsored Products): Belirli bir ürün için, anahtar kelime hedeflemeli reklamlar açın. Bu reklamlar en temel ve etkili reklam tipidir.
Otomatik Kampanyalar: Ürünleriniz için Amazon’un otomatik kampanyalarını başlatın. Daha sonra bu kampanyadan performans gösteren anahtar kelimeleri manuele taşıyabilirsiniz.
Negatif Anahtar Kelimeler Ekleyin: Tıklama alıp dönüşüm sağlamayan kelimeleri negatif anahtar kelime olarak ekleyin. Bu, reklam harcamalarını optimize eder.
Bütçe Planlaması: Başlangıç için günlük 20-50 USD arasında bir bütçe ayırabilirsiniz. Hedef kelimelerinizde rekabet çok yüksekse, düşük bütçeyle sonuç almak zor olabilir.
Reklam Raporlarını Detaylı İnceleyin: Raporları düzenli olarak analiz ederek:
Tıklama oranı (CTR)
Dönüşüm oranı (CR)
ACoS ve TACoS gibi metrikleri takip edin.
4. Performans Ölçümü ve ROAS Analizi
ROAS düşükse, şu noktaları kontrol edin:
Ürün Sayfanızın Dönüşüme Etkisi: Ürün başlığınız, açıklamalarınız, görselleriniz, incelemeleriniz yeterince etkili mi? Ürün sayfanız düşük dönüşüm oranına sahipse, reklamlarınızın performansı olumsuz etkilenir.
Hedefleme ve Anahtar Kelime Seçimi: Alakasız kelimelere yatırım yapıyor olabilirsiniz. Performans göstermeyen kelimeleri kampanyalarınızdan çıkarın.
5. Ek Öneriler
Kampanyaları Test Edin: Başlangıçta düşük bütçeli birkaç kampanya deneyin ve en iyi performans gösterenleri ölçeklendirin.
Rakip Analizi Yapın: Rekabetçi fiyatlandırma ve promosyonlar, düşük bütçeli bir markanın satışlarını artırabilir.
Amazon Vine ve Early Reviewer Programları: Ürünlerinize hızlıca yorum almak için bu programlara katılmayı düşünebilirsiniz.
Son olarak, bu süreci bir test-öğrenme döngüsü olarak görün. Amazon’da başarı, sürekli optimizasyon gerektirir. Daha fazla bilgi veya detaylı analiz isterseniz memnuniyetle yardımcı olurum.
Kolaylıklar dilerim!
Ek olarak düşük bütçeli private label bir marka için öneriniz ne olur, hangi reklam tipi kullanılmalı, bütçe minimum kaç olmalı,