Atilla
Amazon Satıcısı
- Katılım
- 16 Eki 2024
- Mesajlar
- 5
- Tepkime puanı
- 11
- Aktiflik Süresi
- 1s 22dk
- Puanları
- 3
- Konu Yazar
- #1
Merhabalar öncelikle kendimi tanıtayım, Ben Atilla. X ten takip edebilirsiniz @atillatkulu Amerikada 4 şirketimiz var Türkiye’de 1. E ticaret serüvenine 2016 yılında etsy ile başladık. Sonrasında shopify mağazası(Amerika), wix sitesi( türkiye) Amazon US, CA, UK ve 12 ülkede daha amaOn yapıyoruz. Ayrıca 3 ebay mağazamız var. Tr de kur olması gibi olmadığı için mecbur tr pazarınada girdik. Trendyol ve hepsiburadadayız. Bonanza poshmark, kidizen, Faire, artfire, gibi gbi amerikan pazaryerlerinede girdik. 2023 Etsy hesap kapanmalarında 12 hesabımız birden kapandı. Tabi haksız şekilde. Tekrar Amerikada şirket kurup tekrar açtık. Burda anlatmadığım daha bi çok maceraya girdik.
Ön tanıtım bukadardı
) şimdi konuya dönecek olursak,
E ticarette en önemli şey bence trafik. Yeterince trafik olursa satmama gibi bi imkanınız yok. Hatta bazen bazı ürünlerde sipariş geldiğinde canımız sıkılıyordu( envanter e ticaretin en büyük baş ağrısı arkadaşlar) peki bu trafik nasıl elde edilir?
Pazaryerleri birer avm ise ( trafik zaten düzenli var) websitesi köydeki bakkal gibidir. Trafik yoktur yani. Köyün reklamını yapmalısınız ki insanlar gelip bakkaldan alışveriş yapsın. ( brand awareness) şehire afişler astınız, köyde tarihi yerler var dediniz, otobüsler kaldırdınız, insanları getirdiniz funnel ın ilk adımı) insanlar ellerinde fotoğraf makinası köyde geziyorlar, ama bakkalınıza girip alışveriş yapmıyorlar. Ne yapmanız lazım, çıkıp bağırmanız lazım, su elli kuruş, 2 al 1 bedava, köy tereyağı geldi( conversion ads) insanları dükkana soktunuz. Ama bunlar şehirli, nakit taşımıyorlar, sizdede pos cihazı yok( payment methods) , müşteri eğer dükkandan çıkarsa okadar yaptığınız masraf boşa gider. Yada dükkan pis ise, ürünler dağınık ise kimse sizden bişey almak istemez. Ürünleri raflarda kolayca bulabilmeliler. (Website optimization) terayağ alan müşteriye bide sıcak ekmek satmanız lazım. (Upsell)
Bu ların hepsini düzgün yaptınız diyelim. Müşteriler sizden alışveriş yaptılar ve dükkandan çıkacaklar. Güzel paketleme yapmalısınız. Dükkanın ismi akılda kalması için, köyün resminin olduğu paketlere koydunuz. İçinede broşür attınız, dediniz ki “ bi sonraki alışverişinizi telefonla geçerseniz, adresinize terayağını kargolayacağız, üstelik 2 kilo tereyağ alana camız kaymağı bedava!” (Customer loyalty) Bunu sosyal medyada paylaşan müşterilerimize 1 kilo ceviz vereceğiz dediniz. ( UGC )
Birde dükkana şöyle bi bakıp çıkan müşteriler oldu, kararsız kaldılar, çırağı arkalarından yollayıp çırağa tembihlediniz oda dediki onlara “ taze köy peyniri alırsanız ustam size köy yumurtası hediye edeceğini söyledi” burda daha bahsetmediğim bi çok adım ve yapılabilecek satış şekilleri var ve herbirisi için bence ayrı başlıklar açılıp konuşulması gerek. Hertürlü sorunuzu sorabilirsiniz. Buraya 2-3 günde bir bakıyor olacağım, bol satışlar diliyorum herkese
Ön tanıtım bukadardı
) şimdi konuya dönecek olursak, E ticarette en önemli şey bence trafik. Yeterince trafik olursa satmama gibi bi imkanınız yok. Hatta bazen bazı ürünlerde sipariş geldiğinde canımız sıkılıyordu( envanter e ticaretin en büyük baş ağrısı arkadaşlar) peki bu trafik nasıl elde edilir?
Pazaryerleri birer avm ise ( trafik zaten düzenli var) websitesi köydeki bakkal gibidir. Trafik yoktur yani. Köyün reklamını yapmalısınız ki insanlar gelip bakkaldan alışveriş yapsın. ( brand awareness) şehire afişler astınız, köyde tarihi yerler var dediniz, otobüsler kaldırdınız, insanları getirdiniz funnel ın ilk adımı) insanlar ellerinde fotoğraf makinası köyde geziyorlar, ama bakkalınıza girip alışveriş yapmıyorlar. Ne yapmanız lazım, çıkıp bağırmanız lazım, su elli kuruş, 2 al 1 bedava, köy tereyağı geldi( conversion ads) insanları dükkana soktunuz. Ama bunlar şehirli, nakit taşımıyorlar, sizdede pos cihazı yok( payment methods) , müşteri eğer dükkandan çıkarsa okadar yaptığınız masraf boşa gider. Yada dükkan pis ise, ürünler dağınık ise kimse sizden bişey almak istemez. Ürünleri raflarda kolayca bulabilmeliler. (Website optimization) terayağ alan müşteriye bide sıcak ekmek satmanız lazım. (Upsell)
Bu ların hepsini düzgün yaptınız diyelim. Müşteriler sizden alışveriş yaptılar ve dükkandan çıkacaklar. Güzel paketleme yapmalısınız. Dükkanın ismi akılda kalması için, köyün resminin olduğu paketlere koydunuz. İçinede broşür attınız, dediniz ki “ bi sonraki alışverişinizi telefonla geçerseniz, adresinize terayağını kargolayacağız, üstelik 2 kilo tereyağ alana camız kaymağı bedava!” (Customer loyalty) Bunu sosyal medyada paylaşan müşterilerimize 1 kilo ceviz vereceğiz dediniz. ( UGC )
Birde dükkana şöyle bi bakıp çıkan müşteriler oldu, kararsız kaldılar, çırağı arkalarından yollayıp çırağa tembihlediniz oda dediki onlara “ taze köy peyniri alırsanız ustam size köy yumurtası hediye edeceğini söyledi” burda daha bahsetmediğim bi çok adım ve yapılabilecek satış şekilleri var ve herbirisi için bence ayrı başlıklar açılıp konuşulması gerek. Hertürlü sorunuzu sorabilirsiniz. Buraya 2-3 günde bir bakıyor olacağım, bol satışlar diliyorum herkese